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新品牌沉寂的当下一岁的它有何不同?

时间:2019-01-13 14:39:20 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  深圳福田视频制作如果用英国作家查尔斯·狄更斯《双城记》中“这是最好的时代,这是最坏的时代”这句脍炙人口的佳句,来形容当下化妆品市场之于新品牌的影响,或许颇为贴切。

  一方面,互联网渠道的深入发展以及信息传播方式的变化,使得新品牌切入市场的门槛降低,但另一方面,国内主流护肤品牌座次逐步趋于稳定的现状,也让参与市场竞争的新品牌们多了一份压力。

  不难发现,近两年,除部分新兴化妆品企业的新品牌不断涌现,部分国内排名靠前的化妆品公司也均在原有品牌基础之上,推出新品牌以寻求新的增长点。然而,能够真正于当下市场中暂露头角的新品牌,却似乎寥寥无几。

  随着90乃至00后年轻消费者的崛起,“讨好年轻人”几乎成为所有化妆品企业的必修课。因此,过去几年中,“年轻化”一词频繁出现在各大品牌的宣传推广中,对于新品牌而言更是如此,它们中的绝大多数自诞生起便被贴上了“年轻化”的标签。

  然而,“年轻化”从来不与品牌的年龄呈正相关,典型如近两年业内部分老品牌也能与年轻人打得火热。可见,“年轻化”的核心在于,品牌能否以某一方面或者某几个方面特质,打动年轻消费人群。而这一点,也是当下普遍不缺品牌、却又极其缺乏有特色品牌的CS门店们较为看重的一点。

  抓住这一关键要素后,欧诗漫集团旗下酝酿3年有余才面市的百花萃,自去年6月底正式被推向市场,便一直在消费者当中深化其“95后鲜花护肤品牌”的定位,且不论从品牌形象还是产品包装上来说,均将其时尚清新的花卉元素体现的淋漓尽致。

  欧诗漫集团旗下“百花萃”另外,从产品原料及配方研发层面,百花萃也均紧密围绕鲜花这一元素进行投入。据悉,百花萃在对其原料进行把关时,会从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比六大方面进行把控。早在4年前,也就是品牌开发的初期,百花萃便签约了黄山玫瑰谷,保证其原料的纯正的同时,小而精的产品 广告也在消费者心中深化其品牌中的“红玫瑰”元素。

  目前,百花萃已推出红玫瑰鲜活保湿系列、蜡菊紧致焕颜系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、粉妆桃粉娇颜系列以及白玫瑰水光保湿系列。区别于传统品牌“大而全”的产品系列,百花萃这6大系列的功效主要集中在补水保湿、抗衰老、抗敏感等方面,且相比于CS门店中的同类产品,百花萃不仅品质更好、包装更时尚,价格也更为实惠。

  百花萃红玫瑰鲜活保湿花肌水在终端推广、动销以及培训落地上,百花萃也遵循“小而精”的模式,重点打造其六大系列中的红玫瑰鲜活保湿系列,并通过这种方式为百花萃其他系列产品的销售提供可复制性。截至2018年6月,其红玫瑰鲜活保湿花肌水单瓶销量已突破25万瓶。另外,在美白市场需求旺盛的现阶段,百花萃还将于下个月12日,重磅推出有美白特证加持的牡丹臻白光采系列,以完善其品牌矩阵。

  “打电视广告不一定做得了品牌,但不打电视广告肯定做不了品牌。”不得不承认,过去电视广告对于品牌宣传及渠道铺设起到了至关重要的作用。然而,在互联网信息传播更加透明化、消费者越来越聪明的当下,以电视广告落地品牌的方式不仅难以起到较为明显的宣传效果,也不一定贴合渠道商的需求。

  结合欧诗漫集团已有的品牌落地经验,百花萃并未在电视广告上进行过多投入,而是选择在渠道中开辟了一条适合品牌现阶段发展的道路。例如,在夏季这一行业普遍公认的“淡季”中,百花萃培训师便发动CS门店展开微信限时秒杀活动,吸引顾客进店的同时也为顾客带去护肤技巧等方面的知识。百花萃方面介绍,近期一家门店的秒杀活动中,在两小时内便售出百花萃红玫瑰鲜活保湿面膜332盒,实收款1万多元。

  同时,百花萃还结合市场需求,推出“百花萃·‘扮’你绽放美丽课堂”。通过这种美课的形式,百花萃不仅让消费者以边听课边体验的方式,了解了正确的护肤流程和手法,还大大提升了产品的成交率及客单价。例如,乡镇上的化妆品门店举办一堂4小时的美课,基本上均能达到1-2万元的实收款。

  除此之外,百花萃也积极推动品牌在终端的动销。6月上旬及中旬,石家庄市萃雅商贸有限公司分别联合石家庄赵县信誉楼以及河北晋州信誉楼,展开百花萃“中国好品牌,大家齐分享”主题动销活动,且均获得不俗成绩。其中,石家庄赵县信誉楼4天时间实收款103万元,河北晋州信誉楼4天内实收款228万元。

  “中国好品牌 大家齐分享”动销活动现场显然,在现阶段品牌竞争已趋于白热化的化妆品市场中,新品牌并非越来越难成气候,而关键在于如何找准自己定位,并以一个全新的姿态积极与渠道及消费者沟通,进而充分满足各方需求,才是其能够走出一条康庄大道的关键。

  9月12日,“百花萃新品上市暨战略发布会”将于欧诗漫集团总部举行点击“阅读原文”,了解更多青眼资讯返回搜狐,查看更多新品牌沉寂的当下一岁的它有何不同?

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